Immobilien einrichten mit „virtual“ Home Staging
Das konventionelle Home-Staging ist seit einigen Jahren ein fester Bestandteil in der Immobilienbranche. Home Staging wird das professionelle Adaptieren von Räumen einer Immobilie oder kompletten Immobilien zur Verkaufsförderung genannt. Diese Adaption umfasst den gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe, Licht, Wand- und Fussbodengestaltung. Gebäude, die mit Home Staging für den Verkauf vorbereitet werden, werden in Anlehnung an die Schaffung von Illusionen in der Filmwirtschaft auch Set genannt.
Home Staging ist somit eine Mischung aus Verkaufstechnik und Innenarchitektur mit dem Ziel, ein Haus oder eine Eigentumswohnung in einem kürzeren Zeitraum und mit mehr Erlös als mit konventionellen Methoden zu verkaufen. Dazu wird es de-personalisiert, indem dem Verkaufsobjekt die Persönlichkeit und Individualität der bisherigen Bewohner genommen wird. Es wird versucht, der Immobilie ein Flair zu geben, das möglichst breite Kreise potenzieller Käufer anspricht.
Für den ersten Eindruck Ihrer Immobilie gibt es keine zweite Chance! Deshalb muss beim ersten Besichtigungstermin die Präsentation stimmen! 80% aller Menschen können sich nicht vorstellen, wie eine leere Immobilie später eingerichtet aussieht? Ebenso ist es bei bewohnten Immobilien die den zeitgemäßen Einrichtungsgeschmack nicht mehr treffen.
Verkauft man heute beispielsweise ein Auto, reinigt man es und „hübscht“ es somit auf. Und das gilt auch für Immobilien. Leerstehende Objekte werden durch Leihmöbel herausgeputzt und so zu Musterwohnungen, in die man gleich einziehen möchte.
Doch mittlerweile gibt es auch weiterführende Alternativen zum „klassischen“ Home Staging. Um den Immobilienkäufern einen Eindruck von der möglichen Raumathmosphäre zu geben, kann man unmöblierte Räume durch die Anwendung professioneller Technik virtuell in Szene setzen. Durch die Inszenierung werden Exposés und Online-Präsentationen möglich, die sich deutlich von marktüblichen Darstellungen abheben.
Die Kombination von Home Staging und virtuellen 360°-Besichtigungstouren ermöglicht, dass Interessenten sich regelrecht in die Immobilie verlieben. Das kann schon an der Zeit deutlich werden, die sie online in der Immobilie verbringen. Die späteren Käufer haben oft schon vor der Erstbesichtigung stundenlang damit zugebracht, ihre neuen Räume virtuell zu entdecken. Dank der virtuellen 3D-Visualisierung müssen die Räume nicht möbliert werden. Stattdessen wird die Immobilie fotorealistisch in Stil und sonstigen formgebenden Elementen individuell dargestellt. Auch unterschiedliche Looks sind vorstellbar: modern, im Landhausstil oder im Industrial-Look – so spricht man verschiedene Zielgruppen an. Selbst bei der Vor-Ort-Besichtigungen können die Bilder am Tablet-PC gezeigt werden und der Kaufinteressent erhält so einen unmittelbareren Eindruck. Diese Variante ist besonders für Neubauten und Sanierungsprojekte geeignet.
Übrigens: Umfragen unter US-Immobilienmaklern haben ergeben, dass durch Home Staging eine Verkürzung der Verkaufszeit um ein Drittel bis zur Hälfte und ein um 10–15 % höherer Verkaufspreis erreicht werden kann. Durch Home Staging wird dem Interessenten eine höhere Wertigkeit der Immobilie vermittelt.
